บทความ RevOps และการหาลูกค้าใหม่ B2B
เรื่องที่ผมพูดในซีรีส์ REVOPS บน YouTube และคู่มือพื้นฐานของระบบหาลูกค้าใหม่ B2B สรุปให้อ่านได้ในไม่กี่นาที สำหรับเจ้าของธุรกิจที่อยากรู้ว่างบการตลาดกำลังสร้างโอกาสขายจริงหรือเปล่า
Funnel กับ Flywheel ต่างกันยังไง และธุรกิจ B2B ควรใช้แบบไหน
3 ขั้น Attract, Engage, Delight ทำไม Lead จาก eBook กับ Book a Demo ต่างกัน และ Force กับ Friction
RevOps คืออะไร ทำไมธุรกิจ B2B ต้องหารูรั่วก่อนเพิ่มงบ
ธุรกิจเหมือนถังน้ำรั่ว การตลาดกับทีมขายไม่ตรงกันตรงไหน และ 2 คำถามที่ต้องตอบให้ได้
ICP คืออะไร และกำหนดลูกค้าที่ใช่สำหรับธุรกิจ B2B ยังไง
ICP ต่างจาก Persona 5 องค์ประกอบ วิธีเขียนจากลูกค้าจริง และนำไปใช้กับโฆษณา ฟอร์ม และ CRM
Qualified Lead คืออะไร และตั้งเกณฑ์ให้การตลาดกับทีมขายตรงกันยังไง
Lead, MQL, SQL, Opportunity ต่างกันยังไง เกณฑ์ 4 ข้อ และฟอร์มคัดกรองควรถามอะไร
CPQL คืออะไร และคำนวณยังไง
สูตร ตัวอย่าง ความต่างจาก CPL และเครื่องคิด CPQL ที่ใส่ตัวเลขของคุณได้ทันที
ดูคลิปทั้งหมดได้ที่ช่อง YouTube @SENRevOps และคลิปสั้นที่ Instagram @sen_revops